Новости бизнеса в России: влияние санкций на отечественные компании

Факт, который нельзя игнорировать: за два с лишним года российские компании научились работать под санкциями, но цена адаптации - рост издержек, длиннее сроки и жесткий комплаенс. Если вы управляете продажами, финансами или закупками, ваша задача сейчас - не геройство, а выстроенная рутина: прозрачные цепочки, управляемые валютные риски и готовые сценарии «B» и «C».

Что реально меняется в операционке? Три линии давления: финансы (платежи, комплаенс, валюты), логистика (маршруты, страховка, сроки) и технологии (ПО, облака, железо). Каждая из них бьет по P&L по-своему, поэтому лечить нужно точечно - не общими словами, а конкретными настройками процессов и договоров.

Финансы. Банки чаще задают уточняющие вопросы, платежи дольше идут, часть корсчетов закрыта. Рабочая тактика - держать резервные каналы: несколько банков, альтернативные валюты расчетов, заранее готовый пакет KYC-документов (бенефициары, описание товара, контракты, инвойсы, происхождение). Не экономьте на комплаенс-офицере: одна «стоп-операция» стоит дороже его зарплаты.

Валюты. Доля расчетов в «дружественных» валютах выросла, но волатильность осталась. Простое правило: разделяйте валюту выручки и валюту закупки и фиксируйте курс в контракте (валютная оговорка или коридор). Для сделок на 3-6 месяцев используйте хеджирование - форвард у банка или естественный хедж (сопоставьте входящие и исходящие потоки в одной валюте).

Логистика. Маршруты сместились на Кавказ, Среднюю Азию, Турцию, ОАЭ и Китай. Сроки выросли, а страховка стала избирательной. Минимизируйте риск точками контроля: честный инвойс, HS-коды без «креатива», договор со страховой, которая реально платит в выбранных коридорах, и двойной запас комплектующих для «узких» позиций.

Технологии. Уход части поставщиков заставил переходить на локальные решения: отечественные ОС, СУБД, офисные пакеты и облака. Делайте двухшаговую миграцию: сначала критичные сервисы (учет, склад, платежи), затем все остальное. Проверьте лицензии, совместимость драйверов и план отката. Не храните единственную сборку в одном облаке - держите холодный бэкап в другом дата-центре.

• Что именно бьют санкции
• Макроэффекты для бизнеса
• Импорт и логистика
• Платежи и валютные риски
• Технологии и ИТ-замены
• Чек-лист действий компании

Что именно бьют санкции

Куда бьют санкции: финансы и платежи, торговля и логистика, технологии и ИТ, рынки капитала и корпоративные сделки, а также страхование и деловые услуги. Ниже - конкретные меры и как они отражаются на операционке.

• Финансы и платежи. В 2022 году ЕС отключил от SWIFT ряд крупных банков, включая Сбербанк и ВТБ (этапами - весной и в июне). Карты Visa и Mastercard, выпущенные в России, перестали работать за пределами страны (март 2022). Часть корреспондентских счетов закрыта, проверки KYC/AML стали жестче.

• Страхование и нефть. С 5 декабря 2022 действует потолок цены G7/EU на российскую нефть ($60 за баррель) и запрет морского страхования/сервисов выше потолка. С 5 февраля 2023 - потолки для нефтепродуктов ($100 для «дорогих», $45 - для «дешевых»). Это влияет на фрахт, страховку и маршрутные решения даже для несырьевого экспорта.

• Торговля и экспортный контроль. США, ЕС и Великобритания расширили контроль на «двойного назначения» и высокотехнологичную электронику, станки, телеком и авионику (с 2022 года, с уточнениями в 2023-2024). Бюро промышленности и безопасности США применило правило FDPR к России/Беларуси, что ограничивает поставки товаров, произведенных с использованием американских технологий.

• Технологии и ПО. В 2022 году Microsoft, Oracle, SAP и ряд облачных провайдеров остановили новые продажи и поддержку. Обновления, лицензирование и интеграции усложнились, часть интеграций требует полной замены стека.

• Авиация и логистика. С конца февраля 2022 ЕС, США и Канада закрыли воздушное пространство для российских авиакомпаний; крупные контейнерные линии (Maersk, MSC, CMA CGM) приостановили бронирования на Россию в 2022 году. Это удлинило плечо поставок и повысило стоимость фрахта и страховки.

• Рынки капитала. В марте 2022 Лондонская биржа приостановила торги депозитарными расписками ряда российских эмитентов, многие программы были свернуты. Доступ к рынкам еврооблигаций фактически закрыт, международные рейтинговые агентства ушли.

• Услуги и комплаенс. ЕС запретил услуги по аудиту, консалтингу и PR для российских клиентов (пакеты 2022 года с исключениями). В 2023 Евросоюз ввел обязательную «no-Russia clause» в контракты на ряд чувствительных товаров, чтобы пресечь реэкспорт. В декабре 2023 США получили полномочия вводить вторичные меры против иностранных банков, обслуживающих ВПК РФ, из‑за чего банки в третьих странах чаще отказывают в платежах.

Что это меняет в вашей повседневной работе? Банки чаще запрашивают бенефициаров и описание сделки, платеж «Т/Т» может идти на 3-10 дней дольше. Страховые требуют подтверждения, что грузы и услуги не нарушают потолок цен. Транзитные страны внимательно смотрят на HS‑коды и конечного получателя; «креативные» описания номенклатуры срывают поставки.

1. Проверьте цепочку платежа: через какие банки и корреспонденты идет валюта, есть ли запасной маршрут и альтернативная валюта расчета.

2. Сверьте номенклатуру с санкционными списками и контрольными перечнями (HS/KN коды, ECCN), оформите техописание товара.

3. Аудит лицензий ПО и облаков: источники обновлений, продления, ключевые интеграции, план миграции и отката.

4. Страхование и логистика: кто страхует, какие оговорки по санкциям, как подтверждаете соответствие потолку цен (attestation) при необходимости.

5. Договоры с иностранными контрагентами: наличие «no‑Russia clause», условия расторжения, штрафы и право применимого суда.

Если коротко: меры точечно давят на платежи, маршруты и технологическую основу бизнеса. Чем быстрее вы инвентаризируете риски по этим трем линиям и заложите обходные пути, тем меньше неожиданных остановок в операционке.

Макроэффекты для бизнеса

Картина по цифрам. Экономика просела в 2022 году (Росстат: ВВП −1,2%), но отскочила в 2023-м (Росстат: +3,6%). Инфляция после скачка в 2022 (12 мес. к декабрю: ~11,9%) замедлилась в 2023 (~7,4%), но давление на цены сохранилось в 2024 из‑за спроса и курсовой волатильности. Банк России ужесточал политику: ключевая ставка с 7,5% на конец 2022 поднялась до 16% на конец 2023 и доходила до 18% летом 2024. Для бизнеса это означает дорогой кредит, осторожный потребитель и высокую цену ошибок в планировании.

Внешняя торговля перестроилась. Рекордный профицит счета текущих операций 2022 года ($233 млрд, ЦБ) сузился примерно до $50 млрд в 2023-м: скидка на Urals к Brent в начале 2023 превышала $30, к концу года сократилась до ~$10-15, а импорт быстро восстановился через параллельный канал. Расчеты сдвинулись в сторону «дружественных» валют: по данным ЦБ, к концу 2023 доля юаня превысила 30% в экспортных платежах и приблизилась к 40% в импортных. Это снижает санкционные риски, но добавляет валютные и операционные.

Рынок труда перегрет. Безработица в 2024 опускалась к историческим минимумам около 3% (Росстат), зарплаты растут быстрее производительности. Компании конкурируют за специалистов, особенно в логистике, продажах, ИТ и производстве. Отсюда - двойное давление: фонд оплаты труда вверх, а эффект от автоматизации и бережливых практик нужен «вчера».

Спрос поддерживают госзаказы, стройка и инвестиции. Инвестиции в основной капитал в 2023 выросли двузначными темпами (Росстат), спрос на оборудование и материалы держит цены. Инфраструктурные и оборонные проекты помогают B2B-сегментам, но на потребительском рынке спрос неоднородный: услуги и продукты первой необходимости держатся лучше, чем дорогие импортные товары.

Фискальная среда стала шумной. В 2023 введен разовый взнос с «сверхприбыли» компаний (по прибыли 2021-2022), корректировались экспортные пошлины и демпферы в ТЭК. В 2024 усилилась практика адресных мер - от отраслевых льгот до точечных ограничений. Для финансового планирования это означает: закладывайте регуляторный «зазор» в маржу и держите сценарное бюджетирование.

Что это значит для операционки. Первый вывод - ценообразование должно жить по правилам высокой ставки: больше предоплаты, меньше длинной «отсрочки», контракты с индексаторами (CPI, курс, дизтопливо). Второй - валютные риски надо закрывать на этапе оферты: валютные оговорки и естественный хедж (совмещение выручки и закупок в одной валюте), а при горизонте 3-6 месяцев - форварды у банков, которые реально проводят трансграничные платежи.

Логистика стала дороже и дольше, зато предсказуемее при правильной настройке. Маршруты через Турцию, ОАЭ, Китай, Среднюю Азию и Закавказье работают, но требуют чистых документов (корректные HS-коды, инвойсы, подтверждение происхождения), нормальной страховой и нескольких резервных коридоров. Параллельный импорт к концу 2023 превысил $70 млрд (Минпромторг), но по узким позициям сроки все еще плавают - закладывайте дополнительный цикл оборота запасов.

Финансирование проектов возможно даже при высокой ставке, но через узкие двери. Работают: займы ФРП под 1-5% на индустриальные проекты, субсидии Минпромторга на локализацию, лизинг с субсидированной ставкой, проектное финансирование с госгарантией. Условия меняются - проверяйте актуальные окна и требования к локализации и уровню передела.

Если коротко про действия:

• Пересоберите цену: индексаторы в договорах, топливные и валютные оговорки, регулярный пересмотр прайс-листа (ежеквартально).
• Деньги дороже - цикл короче: предоплата, факторинг без регресса, агрессивная работа с дебиторкой (SLA на инкассо).
• Кадры: фиксируйте ключевых сотрудников долгосрочными офферами и бонусами за производительность, а не просто повышением оклада.
• Валюты: держите 2-3 расчетные валюты, открывайте счета в банках, которые проводят платежи по нужным коридорам, и готовьте пакет KYC заранее.
• Запасы: для критичных компонентов - двойной страховой запас, для неликвидов - распродажа и консигнация.
• Комплаенс: единый реестр контрагентов, проверка санкционных списков и контроль кодов ТН ВЭД перед каждой отгрузкой.

И главный фильтр решений - проверяйте, как новое правило бьет по P&L именно вашей цепочки. Не бывает универсального рецепта, но есть постоянные ограничители: высокая ставка, напряженный рынок труда, волатильный курс и влияние санкции на каналы поставок и платежи. Кто под них адаптирует процессы, тот и забирает маржу.

Импорт и логистика

Импорт сегодня - это не про экзотику маршрутов, а про системную работу с рисками. Главный фон - санкции, из-за которых часть морских линий, страховщиков и банков ушли, а цепочки фактически переложили на «дружественные» коридоры: Китай - Казахстан - РФ (железная дорога/авто), Дальний Восток (Владивосток/Восточный) + ЖД до центра, Турция/ОАЭ с перевалкой на Черное море (Новороссийск), а также Каспий через Иран для отдельных номенклатур.

Факт, который подтверждается статистикой: в 2023 товарооборот КНР-РФ достиг примерно 240 млрд долларов (данные Главного таможенного управления КНР). Это объясняет, почему время в пути и ставки на китайских направлениях стали «новой нормой» для большинства импортёров.

UNCTAD в отчёте по судоходству (2024) отмечает, что из‑за сбоев в Красном море средние ставки контейнерных перевозок в мире кратно выросли в начале года, а транзитные времена удлинились на 10-20% на маршрутах, зависящих от Суэцкого канала.

Как это бьёт по операционке? Морем через Суэц до Балтики - дольше и дороже; через Дальний Восток быстрее, но дороже по ЖД; сухопутно через ЕАЭС - стабильнее документально, но чувствительно к сезонным ограничениям и пропускной способности погранпереходов (Достык/Алтынколь, Забайкальск/Манчжурия). Для электроники и «чувствительных» позиций ещё добавляется контроль по спискам двойного назначения.

Документы решают половину проблем. Чтобы снизить вероятность стопов на таможне и в банках, держите базовый пакет в порядке:

• Корректные HS‑коды (ТН ВЭД ЕАЭС) без попыток «омолодить» товар. Проверьте коды поставщика и свой - расхождения триггерят досмотры.
• End‑Use/End‑User Statement для чувствительных позиций. Сверяйте номенклатуру с «Common High Priority Items» (США) и списками двойного назначения ЕС.
• Разрешительные по ЕАЭС: декларации/сертификаты соответствия (ТР ТС/ЕАЭС), инструкции на русском, энергометка - если требуется.
• Импорт криптосредств (Wi‑Fi‑роутеры, смартфоны с шифрованием и т. п.): уведомление ФСБ/реестр по шифровальным средствам.
• Маркировка «Честный знак» для категорий: табак, обувь, шины, парфюмерия, лекарства, фототехника, молочная продукция, вода - планируйте нанесение до ввода в оборот.
• Полный KYC/KYS пакет: бенефициары, инвойсы, контракты, описание товара, маршрут, страна происхождения - это ускоряет комплаенс банков и перевозчиков.

Страхование и ответственность. Многие международные P&I‑клубы не покрывают операции с российскими получателями. Реалистичный вариант - российские страховщики и перестрахование через РНПК, плюс отдельные полисы от азиатских компаний под конкретные коридоры. Не экономьте на карго‑страховании с покрытием войны/задержек таможни, если идёте через «чувствительные» точки.

Маршрут выбирайте под товар и сроки, а не «как у всех». Несколько рабочих шаблонов:

1. Быстро и предсказуемо для комплектухи: FCA завод в Китае → морем до Владивостока → ЖД до Москвы → DDP склад. Вы контролируете фрахт и сроки.
2. Стабильно и документально чисто: Китай → Казахстан → РФ (ЖД), особенно для «белой» электроники и запчастей с полным пакетом ЕАЭС.
3. Габарит/негабарит: Турция как хаб (перевалка) → Новороссийск, с согласованными конвонорами и проверенным стивидором.

Договоритесь о SLA с экспедитором: транзитное время (P50/P90), окна на погранпереходах, лимит ролловеров, обязательное страхование, штрафы за несоблюдение сроков, прозрачный демерридж/детеншн. Ставьте KPI: процент доставок в срок, доля «красных» каналов на таможне, среднее время выпуска.

Управление ставкой и запасом. После скачка ставок в 2024 разумно держать запас по критичным SKU на 1,5-2 цикла поставки и работать с квартальными ставками (Q‑контракты) с оговорками на чрезвычайные события (Красное море, ограничения пропуска). Для дорогих партий - тестовая отправка (pilot lot) на 5-10% объёма для обкатки кода, маркировки и страховки.

Финал про деньги и комплаенс. Платёж лучше разбивать на вехи (30/40/30) с аккредитивом или эскроу через азиатские банки, а инвойсы и упаковочные листы - без намёка на скрытую скидку. Сильно заниженная таможенная стоимость - почти гарантированные корректировки и штрафы. Держите под рукой прайс‑листы производителя, офферы прошлых периодов и подтверждение рыночного уровня (каталоги, публичные прайсы) - это спасает при камеральных проверках.

Платежи и валютные риски

Оплата за рубеж сегодня - это не про «нажать кнопку». Это про маршруты, документы и запасные варианты. После 2022 часть российских банков отключили от SWIFT, а крупные игроки вроде Сбербанка и ВТБ попали под блокирующие меры США и ЕС. 12 июня 2024 года Минфин США ввел ограничения против Московской биржи и НКЦ - торги долларом и евро на бирже были остановлены, конвертация ушла в OTC у банков. Это объективно удлинило сроки и расширило спреды.

Промежуточные банки ужесточили проверки. 22 декабря 2023 года OFAC выпустил предупреждение для зарубежных банков о риске «вторичных» мер за существенные операции, связанные с российским ВПК. После этого многие банки в Китае, Турции, ОАЭ, Средней Азии стали чаще запрашивать документы и отклонять платежи с размытыми целями.

Что с валютами? Доля расчетов в юанях в реальном секторе и на внутреннем рынке заметно выросла в 2023-2024 годах. Индийская рупия - сложный кейс: из‑за дисбаланса торговли образовывались «застревающие» остатки, поэтому часть компаний ушла в дирхам или юань для расчетов с индийскими контрагентами. Доллар и евро работают, но дороже и дольше из‑за цепочки проверок.

Базовая тактика простая: разделяйте платежные риски и валютные риски. Для платежей держите несколько каналов и полный пакет комплаенс-документов. Для курсов - фиксируйте правила в контракте и хеджируйте, если горизонт больше 3 месяцев.

Что положить в «папку комплаенса», чтобы платеж прошел с первого раза:

• Контракт, инвойс, спецификация, Packing List.
• Описание товара простым языком + код ТН ВЭД.
• Страна происхождения и конечное назначение (End-Use/End-User Statement).
• Бенефициары (UBO), структура группы, сайт/каталог.
• Логистика: маршрут, перевозчик, номер коносамента/накладной (если уже есть).
• Письмо о том, что товар/услуга не подпадает под экспортный контроль США/ЕС/Великобритании (если уместно).

Минимальный «сетап» по банкам и валютам:

1. 2-3 операционных банка в РФ (разные группы) + 1-2 партнерских банка в «дружественных» юрисдикциях (ЕАЭС, ОАЭ).
2. Две расчетные валюты в каждой цепочке поставки: основная и резервная (например, CNY и AED).
3. Шаблоны платежных поручений с корректным назначением (без двусмысленностей и жаргона).
4. Проверка контрагента и банка по спискам США/EU/UK перед каждой крупной оплатой.

Детали реквизитов решают. Для Китая уточняйте номер CNAPS и участие банка в CIPS; для ОАЭ проверяйте IBAN и соответствие имени бенефициара инвойсу; в Турции банки любят видеть договор и спецификацию до поступления платежа. Несостыковка в названии товара между инвойсом и назначением - частая причина отказа.

Про цены и договоры. Вставьте валютную оговорку: «Если курс (CNY/RUB) отклонится более чем на X% от курса ЦБ/котировки банка на дату счета, стороны пересматривают цену в течение Y дней». Рабочие коридоры - 5-10% на горизонте квартала. Для длинных контрактов добавьте триггеры: изменение пошлин/ограничений, переход на резервную валюту при отказе платежа.

Хеджирование без боли:

• Естественный хедж: соотнесите поступления и платежи в одной валюте (например, платите за импорт в CNY и принимайте выручку в CNY).
• Форвард/НДФ через банк на 3-6 месяцев - фиксирует курс без поставки валюты на бирже, расчеты - в рублях.
• Распределяйте сделки: не хеджируйте 100% сразу, разбейте на 2-3 транша.

После ухода биржевой конвертации USD/EUR банки котируют OTC. Как действовать на практике:

1. Запросите котировку минимум у двух банков (получите спред и итоговую сумму «к получению»).
2. Уточните режим расчета (Т+0/Т+1), маржу и все комиссии заранее.
3. Фиксируйте котировку письменно (e‑mail/чат банка) и сразу отправляйте платежные/документы, чтобы уложиться в дедлайн.
4. Просите MT103 или локальный аналог подтверждения, чтобы отслеживать цепочку корреспондентов.

Неочевидные ловушки:

• Индийская рупия. Из‑за контроля капитала и дисбаланса торговли деньги могут «застревать». Если поставщик настаивает на INR, обсудите клиринг через AED.
• Назначение платежа. Общие формулировки («за услуги», «по договору») - красный флаг. Пишите конкретику: номер договора, спецификацию, период оказания услуг.
• Транзит через третьи страны. Несоответствие маршрута и документов вызывает доппроверку и задержку. Приводите маршрут в договоре.

Про альтернативные каналы. Система СПФС Банка России работает как резерв к SWIFT для части банков, а CIPS помогает ускорять расчеты в CNY. Но универсального решения нет: заранее согласовывайте с контрагентом, какой канал и какой банк-посредник будет в цепочке.

Управление лимитами и стресс‑тест:

• Лимитируйте чистую валютную позицию: не держите лишние остатки, если нет планов по платежам.
• Считайте P&L-сценарии при ±10-15% по ключевым валютам и заранее закладывайте пороги пересмотра цен.
• Делайте еженедельный отчет: статус платежей, отказы, средний срок прохождения, спреды по конвертации.

И главное: не пытайтесь «обмануть» комплаенс. Один раз это может сработать, но репутационный профиль платежа испортится надолго. Лучше один раз собрать идеальный пакет и обновлять его по чек-листу. В нынешней реальности именно санкции задают правила игры, а ваша задача - повторяемый и прозрачный процесс.

Технологии и ИТ-замены

Тут все просто: уход глобальных вендоров и санкции сломали привычные цепочки - лицензии не продлить, патчи не скачать, облака недоступны. Ставка теперь на российские продукты, открытый софт и частные/локальные облака. Главное - мигрировать без простоя и не посадить безопасность.

Факт-чекинг, без эмоций. В 2022-2023 Microsoft, Oracle, SAP, VMware, Atlassian остановили продажи и поддержку для российских юрлиц; AWS, Azure и Google Cloud закрыли биллинг и новые регистрации для компаний из РФ. Госзаказчики обязаны в первую очередь покупать ПО из Реестра российского ПО (ПП РФ №1236 действует с 2016 года). Это формирует базовый набор «чем заменять» и задает требования к совместимости и сертификациям (ФСТЭК, ФСБ).

Рабочие замены, которые реально внедряют. ОС и виртуализация: Astra Linux, РЕД ОС, Альт; гипервизор - KVM/Proxmox. БД: Postgres Pro (сертифицирован в РФ), PostgreSQL, MariaDB; для аналитики - ClickHouse. Офис и коллаборация: «МойОфис», Р7-Офис, VK WorkSpace; видеосвязь - TrueConf; почта - self-hosted (Postfix/Dovecot) или облачные российские провайдеры. ERP/учет: 1С:ERP/УТ/ЗУП, отечественные WMS/TMS. Мониторинг и логи: Zabbix, Prometheus+Grafana, VictoriaMetrics, ELK/OpenSearch. CI/CD: GitLab CE/EE on‑prem, Gitea, Nexus/Harbor для артефактов и образов.

Как мигрировать без боли. Делите проект на четкие этапы и фиксируйте критерии «готово/не готово» - тогда не будет вечного пилота.

1. Инвентаризация. Снимите «карту ИТ»: системы, версии, лицензии, интеграции, RTO/RPO, регуляторные метки (ПДн, КИИ).
2. Классификация критичности. Что убьет бизнес за 4 часа простоя - идет первым. Остальное - волнами.
3. Выбор замен. Для госсектора - проверяйте наличие в Реестре ПО. Для КИИ - смотрите сертификацию ФСТЭК/ФСБ и поддержку ГОСТ-криптографии (например, через CryptoPro).
4. PoC/пилот. Разверните «песочницу», проверьте производительность, интеграции, печатные формы, обмен с 1С.
5. План миграции данных. Схемы, конверторы, двусторонняя синхронизация на переходный период. Готовый план отката на старую систему.
6. Обучение. Короткие инструкции, видео, «дежурные по процессам» в первые 2 недели.
7. Запуск поэтапно. Ночью/в выходные, начиная с непиковых подразделений, с расширенным мониторингом.
8. Сервисная поддержка. SLA с провайдером, запасные каналы связи, наблюдаемость и алерты на метрики бизнес-процессов.

Про безопасность и комплаенс. Логи централизуйте (SIEM/ELK), раздачи ПО - из внутренних репозиториев (Artifactory/Nexus), доступы - через PAM и 2FA. Персональные данные храните в РФ (152‑ФЗ), провайдеры - с договором обработки ПДн и локализацией. Резервные копии - 3-2-1: три копии, два носителя, одна - офлайн и в другом дата‑центре.

Про деньги и сроки. Замены обычно не «дороже в 10 раз», но бюджеты нужно считать заново: лицензии → подписки/поддержка + миграция + обучение + рост железа. Планируйте: офис/почта/коллаб - 2-6 недель; учет/ERP - 3-6 месяцев; высоконагруженная аналитика - от 2 месяцев на PoC плюс масштабирование.

Тонкости интеграций. Самый частый стопор - печатные формы, ЭДО, «узкие» драйверы и сканеры. Проверяйте: поддерживаются ли ваши модели сканеров/касс/фискальных регистраторов на новых ОС; есть ли коннекторы к 1С, к вашей WMS/TMS; как жить со старыми формами с макросами Excel - чаще решает шаблонизатор + PDF.

Что автоматизировать сразу. Авто‑обновления пакетов через локальные зеркала репозиториев (apt/yum npm/pip), контейнеризацию всего, что можно, и IaC (Ansible/Terraform) для воспроизводимости. Это экономит время и не завязано на зарубежные SaaS.

Когда без гибрида никак. Компромиссный вариант - критичное держим on‑prem/в российском облаке, некритичное - в «серой зоне» до полного перевода. Главное - юридическая чистота: лицензии, акты, правомерное происхождение ключей.

Чек‑лист проверки готовности: SLA у всех поставщиков, доступ к обновлениям, понятная дорожная карта продукта, репликация между дата‑центрами, регламенты DR, люди на смене в «окно запуска». Если два пункта из этого не закрыты - переносите старт.

Чек-лист действий компании

Работать под санкции - это не про разовые решения, а про рутину: проверяем контрагентов, диверсифицируем платежи, держим запас по логистике и следим за правилами. Ниже - практичный чек-лист, который можно взять в работу сегодня.

1. Комплаенс-скрининг: ежедневная рутина

   • Проверяйте контрагентов по листам OFAC SDN, EU Consolidated List, UK OFSI, ООН. Фиксируйте скриншоты/отчеты в деле сделки.
   • Сверяйте конечного бенефициара (UBO), страну регистрации, банк получателя, маршруты поставки. Любая «цепочка» через высокорисковые юрисдикции - отдельное одобрение.
   • Обновляйте политику KYC/KYB раз в квартал и обучайте сотрудников (короткие тесты + чек-лист красных флажков).

2. Платежи: дублирование каналов

   • Держите 2-3 банка для внешних расчетов и заранее откройте корсчета/линии в CNY, AED, TRY. Малый тестовый перевод ($100-$500) перед крупной оплатой - обязательный шаг.
   • Учитывайте, что ряд российских банков отключены от SWIFT (решения ЕС 2022 года) - не завязывайтесь на один маршрут.
   • Карты «Мир» за рубежом принимаются точечно; в 2022 году турецкие банки приостанавливали эквайринг «Мир» из‑за риска вторичных санкций - планируйте альтернативы.

3. Валютный риск и условия контрактов

   • Разделяйте валюты выручки и закупки. Ставьте валютную оговорку: фиксированный курс, коридор или привязка к курсу ЦБ/CFETS.
   • Используйте форварды у банка на 3-6 месяцев или естественный хедж (сопоставьте платежи и поступления в одной валюте).
   • С Индией закладывайте риск зависания рупий из‑за ограниченной конвертации - лучше привязывать расчеты к CNY/AED.

4. Логистика и страхование

   • Работайте с альтернативными коридорами (Казахстан, Армения, Турция, ОАЭ, Китай). Проверяйте HS-коды и описания без «двойного назначения».
   • Страховка: выбирайте страховщика, который реально покрывает маршруты в выбранных юрисдикциях. Включайте в контракт страхование ответственности экспедитора.
   • Держите «safety stock» на 1,5-2 цикла поставки для критичных позиций. Планируйте «горячую» и «холодную» замену поставщика.

5. Технологии и лицензии

   • Инвентаризируйте ПО, драйверы, облака. Для критичных сервисов подготовьте план миграции на локальные аналоги и план отката.
   • Проверяйте лицензионную чистоту open-source (коммерческое использование, copyleft-риски). Храните зеркала репозиториев и артефактов.
   • Не держите единственную сборку/бэкап в одном ЦОД - делайте георезерв.

6. Юридические оговорки

   • Force majeure и «санкционные оговорки» с автоматическим переходом на альтернативный банк/валюту/маршрут.
   • Оговорка о происхождении товара и запрете реэкспорта в недружественные страны, если контрагент этого требует.
   • Разрешение споров: укажите нейтральную юрисдикцию или арбитраж (например, HKIAC, DIAC), если партнер настаивает.

7. Ценообразование и финансирование

   • Включайте в цену «рисковую надбавку» на задержки и комплаенс. Пересматривайте маржу при каждом изменении логистики.
   • Для оборотки используйте факторинг/овердрафт, но закладывайте стоимость заимствований под текущую ключевую ставку.

8. Документы по сделке: готовим пакет заранее

   • Контракт, инвойс, спецификация, упаковочный лист, сертификат происхождения, описание товара, конечный пользователь, маршруты, страхование - все в одном архиве.
   • Лайфхак: предварительно согласуйте пакет с банком-комплаенсом до отгрузки - сэкономите недели.

9. Контроль поставок «двойного назначения»

   • Сверяйте позиции с перечнями ЕС/США (dual-use, «common high priority items»). Любые обходные схемы - высокий риск вторичных санкций.
   • Если товар на грани категорий - берите письменное разъяснение у логиста/брокера и храните его в деле.

10. Операционные тесты

    • Проведите «пожарные учения»: заблокирован банк, сорван рейс, отказано в страховании. У команды должны быть готовые сценарии B/C.
    • Еженедельный дашборд: статус платежей, грузы в пути, инциденты комплаенса, остатки склада.

11. Коммуникации с партнерами

    • Сразу предоставляйте прозрачные описания товара и UBO - это снижает вопросы банка и ускоряет платежи.
    • Делайте «sanctions comfort letter» от юристов для осторожных партнеров.

12. Внутренний контроль

    • Назначьте ответственного по санкциям и платежам на уровне дирекции. KPI - время прохождения платежей, доля «стоп-операций», стоимость логистики.
    • Раз в месяц ревизия всех «узких мест» и отчёт для собственников.

«Совет директоров Банка России принял решение повысить ключевую ставку до 16% годовых.» - Пресс-релиз Банка России, 15.12.2023

Учитывайте факты и нормативные ориентиры, чтобы не строить планы в вакууме. Ниже - сжатая табличка, которую удобно держать под рукой.

Быстрая проверка контрагента за 10 минут:

• Сверка по санкционным спискам (OFAC/EU/UK/UN) и по базе негативных новостей.
• Проверка банка-бенефициара: страна, SWIFT/BIC, наличие публичных ограничений.
• Сбор UBO и адресов, сопоставление с ИНН/регистром страны.
• Тестовый платеж и проверка документов у банка заранее.

Чего не делать:

• Не подменяйте HS-коды и описание товара - риски кратно выше экономии времени.
• Не ставьте все платежи в одну валюту и один банк.
• Не отправляйте груз без согласованного пакета документов с банком/логистом.

И главный принцип: фиксируйте решения письменно, храните доказательства добросовестности и обновляйте процессы по мере изменений правил - так ваша операционка выдержит даже неприятные сюрпризы.