Сколько модели берут за час съемки? Ставки, buyout и как считать бюджет

Самый частый сюрприз для клиента: платят не только за «час на площадке», а за то, где и как будет использоваться изображение. В коммерции почасовая оплата встречается реже, чем вы думаете. Чаще бронируют минимум - 2-4 часа или полдня. Исключение - каталоги и e‑commerce, где почасовые ставки нормально работают.

Быстрые ориентиры по России в 2025 (Москва/СПб): новички для e‑com - 2000-6000 ₽/час (минимум 3-4 часа); опытные - 6000-12000 ₽/час; рекламные кампании считают по дню: 40000-150000 ₽ + buyout 30-200% в зависимости от медиа; подиум - 10000-80000 ₽ за показ; фиттинг - 1500-3500 ₽/час; бьюти/мастер‑классы - 1500-4000 ₽/час; части тела (руки/ступни) - 3000-10000 ₽/час. В регионах ставки обычно ниже на 20-40%.

Почему так разбросано? На цену влияют: тип съемки (реклама дороже каталога), опыт модели, город и срок/территория использования контента. Плюс агентская комиссия: часто 20% клиент платит агентству и ещё 20% удерживается с модели. Закладывайте это в бюджет сразу.

Про buyout по‑простому. Использование только в органических соцсетях на 6 месяцев - часто 0-10% от гонорара. Платная digital‑реклама - 20-50%. Наружка - 50-150%. ТВ - 100-300%. Пример: день модели 80000 ₽, вы хотите платное digital‑продвижение на 12 месяцев по РФ - ставим buyout 50% = +40000 ₽. Итого 120000 ₽ без учёта студии и команды.

Неочевидные доплаты: переработка после оговорённого времени (обычно 1,5× за час), ночные смены (+20-50%), переезд/день в дороге (часто 50% дневной ставки), фиты/примерки (фикс или почасово), отмена в последние 24-48 часов - 50-100% гонорара. Эти правила спасают расписание и нервы обеим сторонам.

Как уложиться в бюджет и не проиграть в качестве: чётко опишите права (срок, территория, медиа), бронируйте полдня вместо целого, берите локальные лица без перелётов, снимайте пакетно (несколько SKU за слот), избегайте «вечных» прав - они дорогие и бессмысленные. Чем яснее бриф и тайминг, тем меньше переработок и споров.

• Что на самом деле входит в «час работы»
• Реальные ставки по сегментам и городам
• Права использования: buyout простыми словами
• Доплаты: переработки, отмены, поездки
• Как уложиться в бюджет и не потерять качество
• Чек‑лист договора и частые ошибки

Что на самом деле входит в «час работы»

Час - это не только «постоять перед камерой». В биллинг обычно попадает весь промежуток от call time (время явки) до wrap (конец смены): грим, переодевания, ожидание света, перемещения между локациями. На ставки модели влияет именно этот реальный рабочий слот, а не чистое время съемки.

Что почти всегда считается рабочим временем: визаж и укладка (если они на площадке), примерки, смены образов, паузы из‑за техники, перемещение между сетапами/локациями, короткие технические перерывы. Что обычно не оплачивается отдельно: обеденный перерыв (обычно 1 час внутри смены), дорога из дома до первой локации и обратно, подготовка внешности до съемки (маникюр, бритьё, цвет волос - по брифу).

• Call time - когда модель должна быть на месте. С этого момента часто идёт оплата.
• Hair & Make‑up - 45-90 минут в начале смены обычно включены в бронирование.
• Wardrobe - примерки/пар, мелкие подгонки - внутри оплачиваемого времени.
• Съемка - собственно кадры, видео, бекстейдж.
• Смена образов - переодевания, новая укладка/макияж, переклейка ногтей/ресниц.
• Технические паузы - свет, карта памяти, перестройка сетапа - время идет.
• Переезды между точками съемки в тот же день - считаются рабочим временем.
• Wrap - сдача реквизита, подпись документов, финальные мерки - до выхода с площадки.

Минимальные брони по рынку (Москва/СПб в 2025): 2-4 часа; полдня - 4 часа; полный день - 8 часов «на площадке» с 1‑часовым перерывом на обед внутри смены. В регионах правила те же, но ставки ниже на 20-40%.

Переработка: после окончания забронированного блока любой начатый час часто считается полностью. Распространённая практика коэффициентов: до 8 часов - базовая ставка; 8-10 часов - ×1,5; свыше 10 часов или ночные смены (обычно 22:00-06:00) - ×2. Эти условия нужно фиксировать в договоре заранее.

Про результаты за час. Для e‑commerce команда «модель + фотограф + стилист + визажист» при налаженном потоке делает 20-40 луков/час, для бьюти крупного плана - 2-6 полноценных сетов/час. Это помогает понять, сколько часов реально нужно под задачу и не загонять тайминг.

Что в «час» точно не входит по умолчанию: права использования (buyout), агентская комиссия (+20% для клиента и/или −20% c модели в некоторых агентствах), налоги и комиссия платёжных систем, трансферы между городами и проживание. Эти статьи нужно считать отдельно.

1. Определите call time и планируемый wrap.
2. Заложите HMU 45-90 минут и смены образов.
3. Учтите переезды между локациями и технические паузы.
4. Фиксируйте обед и ночные условия.
5. Пропишите шаг округления переработки (30 или 60 минут) и коэффициенты.
6. Вынесите buyout и комиссии отдельными строками сметы.

Маленький пример. Полдня (4 часа) e‑com: call 10:00, HMU 45 мин, съёмка 2 ч 45 мин, смены образов 30 мин, wrap 10 мин. Фактическое время - 4 ч 10 мин. По правилам округления до часа получится 5 часов к оплате или 4 часа + 1 час переработки по коэффициенту. Если бы команда убрала 20 минут простоев на технику, переработки бы не было. Планирование спасает бюджет.

Реальные ставки по сегментам и городам

Чтобы не промахнуться с бюджетом, смотрите не на среднюю цену «за час», а на сегмент (e‑commerce, реклама, подиум), город и права использования. По рынку РФ в 2025 бронирование чаще идёт слотами: 2-4 часа (half‑day) или 8-10 часов (full day). Почасовка живёт в каталоге и бьюти‑съёмках. Агентская комиссия обычно 20% клиенту + до 20% удерживается с модели - это нормальная практика крупных агентств.

Самый частый запрос - ставки модели в Москве и регионах. Ниже - рабочие вилки по сегментам. Диапазоны отражают разницу в опыте, портфолио и типе бренда (массовый рынок vs премиум).

*Крупные регионы: Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Краснодар и т.п. В них медиабюджеты выше, чем в малых городах, поэтому и ставки стабильнее.

Что точно влияет на вилку внутри сегмента: опыт, востребованность (узкий тип внешности, частные навыки - танец, спорт, руки/ногти), скорость работы (в каталоге считают «луки в час» - 25-60; чем выше скорость при том же качестве, тем выгоднее для клиента), а также уровень бренда и срок использования материала.

Короткие ориентиры для чтения прайса без сюрпризов:

• Реклама всегда дороже каталога. День оплачивается отдельно от buyout (права). Права добавляют 30-300% к дневной ставке в зависимости от медиа и срока.
• Москва дороже регионов в среднем на 20-40%. Санкт‑Петербург обычно на 10-20% ниже Москвы при сопоставимом качестве портфолио.
• Иностранные модели на коротких букингах часто считаются в валюте. Для e‑com это может быть фикс в $/€ за полдня/день; для рекламы - ставка + buyout в %.
• Минимальная бронь сильнее бьёт по бюджету малого продакшена, чем «цена за час». Если нужны 90 минут - всё равно платите за 3-4 часа.

Пара рабочих примеров.

• Каталог в СПб: 5 часов, опытная модель 7000 ₽/час. Гонорар 35000 ₽ + агентская комиссия 20% = 42000 ₽. При производительности 35 луков/час выходит ~240 ₽/лук только за модель.
• Digital‑реклама в Москве: день 90000 ₽, права для платного digital на 12 месяцев по РФ +50% = 45000 ₽. Итого 135000 ₽ без студии и команды.

Факты, которые стоит держать в голове при планировании:

• Съёмочный день в договорах - это 8-10 часов с перерывом. Ночь и выходные оплачиваются с коэффициентом (+20-50%).
• Отмена меньше чем за 24-48 часов обычно тянет пенальти 50-100% ставки (да, это реально применяется - студия, визаж, слот модели уже забронированы).
• Детей не ставят в ночные смены - ограничение по ТК РФ. Команды планируют детские каталоги в дневные окна, обычно 2-4 часа залпом.

Как экономить без потери качества по городам: в Москве бронируйте полдня у среднего уровня модели вместо дня у «селлабл» лица, в регионах - берите локальные лица и снимайте пакетно (несколько задач в один слот). Права прописывайте ровно под медиаплан - «на всякий случай» всегда дороже.

Права использования: buyout простыми словами

У модели есть ставка за время на площадке и отдельная плата за права использования изображений - это и есть buyout. Базовая оплата за час съемки покрывает работу в кадре, но не даёт права бесконечно крутить лицо модели в рекламе. Чем шире медиа, территория и срок - тем выше buyout.

Коротко о праве: в России публикация изображения человека требует согласия (ст. 152.1 ГК РФ). Авторские права на фото принадлежат фотографу (ст. 1228 ГК РФ). Значит, для законного использования клиенту нужна и лицензия от автора, и согласие модели (model release). Обычно агентство собирает обе части в договорном пакете.

Из чего складывается buyout:

• Медиа: где покажут - органические соцсети, платная digital‑реклама, наружка, ТВ, POS‑материалы, e‑commerce.
• Территория: город, регион, вся Россия, СНГ, мир.
• Срок: 1-3 месяца, 6-12 месяцев, 24 месяца и т. д.
• Объём: сколько креативов, форматов, языков.
• Эксклюзивность: можно ли модели работать с конкурентами и насколько долго.

Ниже - ориентиры по рынку 2024-2025 для России. Это не «закон», но типичные вилки, которые встречаются в агентских договорах и тендерах.

Как посчитать бюджет пошагово:

1. Определите базовую ставку (почасово/полдня/день).
2. Выберите медиа: только соцсети или с платным трафиком? Нужны ли наружка/ТВ?
3. Задайте срок и территорию. Сужение любой из этих величин экономит деньги.
4. Проверьте эксклюзивность: если нужна категория‑ban (например, «без косметических конкурентов 6 мес.»), закладывайте надбавку 20-100% к buyout.
5. Суммируйте: базовая ставка + проценты buyout. Комиссия агентства обычно начисляется на всю сумму.

Пример. Дневная ставка модели - 80000 ₽. Нужна платная digital‑реклама по РФ на 12 мес. Берём buyout 50%: +40000 ₽. Итого: 120000 ₽. Добавили наружку в двух городах на 3 мес. (ещё +80%): +64000 ₽. Новая сумма: 184000 ₽. Если в договоре есть агентская комиссия 20% сверху, закладываем ещё 36800 ₽.

Что писать в договоре, чтобы не спорить:

• Перечень медиа с явным запретом на неоговорённые каналы (например, «без ТВ, без наружки»).
• Срок и дата старта отсчёта (часто с момента первой публикации).
• Территория использования (город/регион/RU/мир).
• Эксклюзивность: категория, длительность, штраф за нарушение.
• Опция продления: фиксированный процент за каждый дополнительный период (например, 25% за +6 мес.).
• Владение исходниками: кто хранит RAW и вправе ли клиент перерабатывать кадры.
• Нужен ли whitelisting (размещение рекламы от лица модели в соцсетях) - считается как отдельное медиа.

Частые ошибки, которые съедают бюджет:

• «Вечные права, весь мир, все медиа» - дорого и почти никогда не нужно. Сузьте список - экономия может быть в разы.
• Путают органику и платное продвижение. Как только пошёл таргет - включается buyout для paid.
• Не считают новые форматы как новое использование: резка под Stories/Reels/DOOH - это расширение прав.
• Забывают про локализацию: дополнительные языки и регионы - тоже увеличение buyout.

Лайфхак для малого бизнеса: возьмите «органические соцсети + e‑commerce на 12 мес.» и заранее пропишите опцию апгрейда до paid digital с фиксированным процентом. Так вы не переплатите сейчас и не упрётесь в запреты, если кампания полетит.

Доплаты: переработки, отмены, поездки

Доплаты - это не «мелкий шрифт», а реальная часть сметы. Час брони считается от call time (когда модель должна быть на площадке) до wrap (официальное завершение). Обед обычно включён во время смены, если иное не прописано. Ночная работа по ТК РФ - с 22:00 до 06:00, и под неё обычно ставят надбавку. Вся эта математика напрямую влияет на оплата за час съемки в конечном счёте.

Как считается переработка. Если вы бронировали 4 часа, а сняли 5, то 1 лишний час оплачивается по повышенному коэффициенту. На рынке (Москва/СПб) чаще всего: 1,5× за каждый час сверх брони; после 10-12 часов смены - 2×. Ключевой момент: доплаты применяются ко всей ставке модели (без визажистов, студии и т. п.).

Пример расчёта. Бронируем e‑commerce на 6 часов по 6 000 ₽/час: базово 36 000 ₽. Если затянули на 2 часа, и один из них пришёлся на ночь: 1 час переработки 1,5× = 9 000 ₽, 1 ночной час 1,5× + 20% ночных = 10 800 ₽. Итого доплата 19 800 ₽. Общая сумма 55 800 ₽ без учёта визажа/студии.

Отмены. Справедливо считать не только «съёмочный» вред, но и упущенные возможности. Поэтому penalty берут за заблокированное окно. Если модель прилетела в город, отмена в день съёмки почти всегда = 100% гонорара + фактические расходы (билеты, отель, трансферы).

Поездки. Билеты бронирует клиент (или возмещает по чекам). Внутри РФ - обычно эконом; если перелёт 3+ часа, закладывают seat selection/багаж; международные - страховка и визовые сборы за счёт клиента. День туда и обратно считают travel day: 50% ставка, если нет съёмки.

• Фиксируйте тайминг в call sheet: сбор, макияж, первый кадр, обед, последний кадр, wrap.
• Пишите, что считается ночным временем и какой коэффициент применяется.
• Укажите чётко: переработка - каждый начатый час или каждые 30 минут.
• Пропишите окно бесплатной отмены (обычно 72 ч), затем шкалу штрафов (48-24 ч - 50%, <24 ч - 100%).
• Для командировок: кто покупает билеты, лимиты по отелю (класс, район), размер суточных, багаж.

Частые спорные моменты и как их закрыть:

• Обед. Если хотите вычитать 1 час - так и напишите в договоре. Без фразы «обед не оплачивается» время идёт.
• Hold‑дни. Если модель «на паузе» и не может брать другие заказы - платите retainer (фикс) или процент от дневной ставки.
• Пробы/кастинг. Уточните, онлайн это бесплатно, а офлайн - фикс 1 000-3 000 ₽ или нет.
• Простой по вине площадки. Любые задержки сверх 30-60 минут считаются рабочим временем модели.

Быстрый чек‑лист перед бронированием: срок смены, окно бесплатной отмены, коэффициенты за ночь/переработку, travel policy (перелёты, багаж, отель), суточные, кто отвечает за визы и страховку, формат расчёта (наличными/безнал, сроки). Чем точнее пропишете, тем меньше неожиданных доплат в финальном счёте.

Как уложиться в бюджет и не потерять качество

Самая большая экономия приходит не от «сбить ставку», а от точного плана: права использования, тайминг, чейнджи образов, логистика. Один ровный день без переработок обойдётся дешевле, чем «дешёвая» съёмка, которая уедет в овертайм и пересъёмки.

Зафиксируйте, что покупаете: срок (3, 6, 12 месяцев), территория (город, РФ, СНГ), медиа (органика, платная digital‑реклама, наружка, ТВ). За «вечные права» переплатите в разы, а реальный срок жизни кампании - 6-12 месяцев. Разбейте права на пакеты с возможностью апгрейда, это снижает стартовый чек.

Минимум блоков времени. Большинство агентств бронируют 2-4 часа или полдня. Для каталога выгоднее полдня с плотным сетом, чем час «на авось». Типичный темп каталога при отлаженном потоке - 12-25 луков/час (простые позы, одно освещение). Планируйте лайты и сет в одном ключе, чтобы не тратить 30-40 минут на перестройку схемы света.

Подготовка решает экономию. Сделайте бриф и раскадровку, утвердите референсы, таблицу размеров, список луков, тайминг и контакты в едином call sheet. Примерки вынесите в отдельный слот (очно или по видео): один неверный размер съедает 20-30 минут съёмки. Приезд команды за 30-60 минут до старта для pre‑light окупается отсутствием овертайма.

Кастинг и логистика. Берите локальные лица - перелёты и проживание легко съедают бюджет. Держите запасной «опшен» на ту же дату, а в договоре - чёткие правила отмены (24-48 часов, 50-100% фи). Это нормальная практика рынка и страховка от срыва дня.

Команда под задачу. На e‑com хватит одного MUAH и ассистента фотографа; на бьюти добавьте второго ассистента и визажиста. Планируйте базовый макияж и небольшие вариации, а не полный ре‑макияж - экономия 20-30 минут на образ. Работайте в tethered‑режиме к ноутбуку с моментальным отбором - меньше пересъёмок и спорных кадров.

Про деньги говорите конкретно: фиксируйте блок, права, возможные доплаты (переработка ×1,5 после оговорённого времени, ночные +20-50%). Чёткий договор и счёт‑оферта экономят больше, чем торг за 1-2 тысячи. И не забывайте: оплата за час съемки - это только часть бюджета, к ней добавляются права, студия и команда.

Как снижать чек без потери качества:

• Ограничьте права до реальных задач: начните с 6-12 месяцев и одной территории, добавьте апгрейд по прайс‑листу.
• Бронируйте полдня и снимайте пакетно: один свет, один фон, заранее собранные луки.
• Берите локальных моделей и студии рядом - меньше времени в дороге, меньше рисков опозданий.
• Упростите бьюти: один базовый образ + лёгкие правки, а не полный передел.
• Согласуйте шоты в tethered прямо на площадке, делайте живой отбор с заказчиком.
• Планируйте «холодную паузу» 10-15 минут в середине дня для сверки - дешевле, чем пересъёмка.

Где экономить нельзя: ключевой образ рекламной кампании, первый кадр в листинге товара, бьюти‑макро (там заметно всё), безопасность (страховка оборудования, надёжные стойки, кабель‑менеджмент). Эти строки реально влияют на конверсию и репутацию бренда.

Мини‑шпаргалка для переговоров:

1. Формула прав: срок × территория × медиа. Любое расширение - доплата, не «включено по умолчанию».
2. Опции: второй выбор модели и резервная дата съёмки - дешёвая страховка.
3. Овертайм: заранее пропишите ставку ×1,5 после оговорённого времени и лимит по часам.
4. Чёткий call sheet: кто, где, когда, контакты, парковка, пропуска - меньше простоев.
5. Пост: сразу обозначьте объём ретуши и сроки. Любые «ещё 5 кадров» - отдельной строкой.

И последнее: фиксируйте всё письменно и считайте бюджет в таблице с отдельными строками. Когда видно каждую статью - легко понять, где резать, а где лучше доплатить, чтобы сохранить классный результат без сюрпризов.

Чек‑лист договора и частые ошибки

Деньги чаще теряются не на съемке, а в договоре. Ниже - короткий чек‑лист, который закрывает 90% рискованных мест, и реальные ориентиры по рынку в 2025 году в России.

1. Стороны и статус исполнителя. Пропишите, кто именно оказывает услуги: физлицо, ИП или самозанятый (НПД). При выплате самозанятому компания не удерживает НДФЛ и страховые взносы, ставка налога - 6% при оплате от юрлица (4% от физлица; ФЗ‑422). Требуйте чек из «Мой налог».

2. Предмет договора. Конкретный тип съемки (e‑com, lookbook, реклама, видео), даты, локации, тайминг, минимальная бронь (обычно 2-4 часа) и формат смены (полдня/день).

3. Вознаграждение и оплата за час съемки. Укажите ставку (почасовая или дневная), валюту, НДС/без НДС, агентскую комиссию (распределение «клиент/модель»), сроки оплаты (часто: аванс 50%, остаток - 5-15 рабочих дней), способ оплаты и документы на закрытие (акт, чек НПД, счет‑фактура при НДС).

4. Права на изображение (buyout). Четко: медиа (соцсети, digital‑реклама, наружка, ТВ), территория (город/РФ/мир), срок (например, 12 месяцев), язык, эксклюзивность и опции продления. Без buyout право использовать кадры у клиента нет (ГК РФ ст. 152.1 - право на изображение). Для продления заранее пропишите фиксированный прайс.

5. Эксклюзивность и конфликты брендов. Укажите категории (например, skincare/athleisure), срок и регион. Обычная доплата - от 20% до 100% к гонорару за разумную категорию и срок.

6. Переработки, ночные, простои. Бейте по часам: после оговоренной смены - 1,5× за каждый час; ночные (обычно с 22:00 до 06:00) - +20-50%; простой по вине клиента - оплачивается как рабочее время.

7. Отмена и перенос. Фиксируйте дедлайны: отмена за 48-24 часа - 50-100% ставки; «no‑show» не по вине модели - 100% + компенсация дороги.

8. Фиттинги/кастинги. Оплачиваются отдельно: фиттинг обычно почасово, кастинг - фикс или бесплатно по договоренности. Не смешивайте это с рабочей сменой.

9. Образы, грим, волосы, гардероб. Кто закупает, кто платит, кто отвечает за возврат. Любые радикальные изменения внешности (стрижка, окрашивание, брови) - только с письменным согласием.

10. Бэкстейдж и соцсети. Разрешено ли снимать BTS, кто может публиковать и когда. Для кампаний ставьте эмбарго (дата и время).

11. Персональные данные. Отдельное согласие на обработку (ФЗ‑152), хранение паспортных данных и контактов. Не храните лишнего, доступ - ограниченный.

12. Несовершеннолетние модели. Подпись законного представителя, копии документов, ограничение по времени съемок и видам контента. Без согласия родителей использовать изображение нельзя (ГК РФ ст. 152.1).

13. Безопасность и условия труда. Ответственный за транспорт, питание, перерывы, температурный режим, страхование. Запрет на опасные трюки без отдельного согласования и страховки.

14. Файлы и сдача материалов. Сроки селектов/ретуши, формат передачи, хранение исходников, кто имеет право публиковать до релиза.

15. NDA и форс‑мажор. Короткий NDA, перечень конфиденциального, ответственность за утечку. Форс‑мажор с понятным порядком переноса.

16. Право и споры. Применимое право - РФ, подсудность (например, суд по месту ответчика) или медиация/арбитражная оговорка.

Полезные ориентиры по рынку: это не закон, а рабочая практика, которая помогает быстро согласовать цифры.

Частые ошибки, которые потом больно править:

• Купили «время», а не права. Без buyout использовать фото/видео в рекламе нельзя.

• Не прописали территорию. По умолчанию - никакая. Публикация «на весь мир» - риск претензий.

• Нет опции продления с фикс‑ценой. Через год спорите с нуля и переплачиваете.

• Размытый тайминг. «Снимаем до результата» превращается в бесконечную смену и конфликт.

• Сняли несовершеннолетнего без разрешений. Контент придется удалить, плюс возможные штрафы.

• Путаете тест‑съемку и коммерцию. Тесты - без брендинга и продаж. Как только есть товар/услуга - коммерция и нужен buyout.

• Нет запрета на опасные действия. Лестницы, крыши, транспорт - фиксируйте безопасность и страховку.

• Непонятно, кто платит за грим/волосы/маникюр. Потом все «висит» на модели или продюсере.

• Статус исполнителя не подтвержден. Нет чека НПД - у компании риски как у налогового агента.

Быстрые формулировки, которые экономят время при согласовании:

• Права: «Клиент получает право использования материалов в digital‑рекламе на территории РФ сроком 12 месяцев. Продление - 50% от buyout при оплате до окончания срока».

• Переработка: «Смена 8 часов. Каждый час свыше - 1,5×, округление до 30 минут».

• Отмена: «Отмена за 48-24 часа - 50% ставки, менее 24 часов - 100%».

• Эксклюзивность: «Категория: уход за кожей. Срок: 6 месяцев по РФ. Надбавка +50%».

• Документы: «Оплата по счету; акт и чек НПД/закрывающие - в течение 3 рабочих дней после съемки».

Проверьте эти пункты перед подписью - и ваш бюджет, сроки и использование материалов будут предсказуемыми, а отношения с моделью и агентством - спокойными.